“外来和尚”正在悄然布局水头，搅热南安石材家具市场。

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近日，记者在走访水头中闽石材城时发现，一群来自广东的家具商纷纷在市场内开店。不同寻常的是，这些商户以往常年到水头采购石材，随着对水头市场的日渐熟悉，他们更进一步，选择在水头设立窗口，从采购商华丽转身，变成了贸易商。这一新兴潮流或将引来更多家具厂商进驻水头。

东莞工厂店销售人员向记者介绍家具产品。

本报记者 蔡静琦 文/图

水头也有东莞家具工厂店

多年来，中闽石材城持续向内生长，向外探索，实现了从奢石一条街到高端石材城的转变。行业的营销创举，产品流行趋势在这里不断上演。在最近一次走访中，记者发现了多家装修颇有格调的新面孔，而最夺人眼球的莫过于“东莞工厂店”几个大字招牌。

进入店内，琳琅满目的石材家具映入眼帘。相比水头一些传统家具卖场，这里的家具经过设计，颇为独特，与高档的五金底座共同组成一场视觉享受。东莞工厂店负责人郑梅霞告诉记者，现场摆放的每一件家具均在东莞生产并安装好再送到水头，而且为时下流行款式，与东莞本地的“石代范本”这个品牌馆内的产品基本同步。

郑梅霞介绍，“石代范本”在东莞厚街家具界享有盛名，2006年至今专注高端石材家具，几乎无人不晓。虽然东莞工厂店进驻水头以后，企业注册的是亮鑫石业，但其品质得到了同行认可。“前两个月内，每天都有几十波水头的家具同行前来交流学习。”对于同行前来拍照、取经行为，郑梅霞并不排斥，在她看来，好东西在短期内可以学个型，但要完美复刻，需要一定时间。她也希望行业有更多与她用匠心在做家具的企业，共同推动家具市场向更高一个层次迈进。

当问及同样是石材桌面，为何亮鑫石业家具看起来更有质感？郑梅霞毫不隐瞒地说，他们的家具一般是先设计再选板，只有找到与设计相匹配的板面才会开切。

此外，选择适合的石材和五金件至关重要。亮鑫石业在选材上非常慎重，以确保石材的质量和美观性。同时，他们注重组装搭配技术，要求专业的团队进行家具的组装工作。郑梅霞透露，亮鑫石业组装团队十几年经验的老师傅居多，他们不仅熟悉家具的组装工艺，也注重每一个细节，确保家具的完美组装和质量。

正因为此，亮鑫石业进驻水头第一个月，就售出了数十件家具。除了销售家具，亮鑫石业也是“芬迪白”石材的主要经销商之一。郑梅霞说，“石代范本”是向全国高端家具店批发，每月出库量少则数百件，多则上千件，其中“芬迪白”的用量最大。“芬迪白”也是被他们的家具带火起来的。

源头采购搅热石材市场

除了东莞的家具商，来自深圳、佛山、云浮等地广东石材家具企业，也纷纷进驻水头。来自佛山的阿凡达，便是当地颇为特色的一家奢石家具商。

阿凡达水头馆负责人何逸凡告诉记者，他们从事奢石家具多年，此前一直在水头采购奢石大板，再回佛山加工和销售，但现在水头奢石企业都开始生产家具，利润越来越低，倒逼佛山家具企业向供应链顶端发展。

自今年7月进驻水头，阿凡达就开始紧锣密鼓地装修，现场规划了两块区域，一块是家具体验空间，一块是大板展示区。在何逸凡看来，家具展示区更多起到引流作用，展示的主要为自己的经营家具材料。据其介绍，阿凡达拿下了“绿钻潘多拉”中国总代理，想要通过水头这个窗口，发展全国经销商。

何逸凡说，来到水头后，大家都说奢石行业很卷，但这并没有动摇他的信心，“难道家具行业就不卷了吗？”在他看来，每个行业都存在竞争，当下经济形势，这种竞争还会更加激烈，但不代表没有机会。他认为，奢石行业依然是一个蓝海市场，因为奢石具有天然稀缺属性，被视为艺术品和收藏品，从长远来看，仍有增值空间。

“入驻水头，除了推广自家产品，也更便于采购其他石材。”郑彩霞认为，家具厂商进驻国际石都，一定是个趋势。水头作为中国石材重要产地，拥有丰富的石材资源和完善的石材市场，在这里设立窗口可以更加灵活地采购石材，同时也能吸引更多客户。“直接从源头采购，节约了采购成本，并且能够提供更有竞争力的价格给客户。”

在中闽石材城，记者看到来自山东的鑫海石材，也正在马不停蹄地装修中，预计将于本月全面呈现。据中闽石材城负责人陈国平介绍，几家在谈的商户也将于下半年陆续进驻。

这一趋势有望吸引更多家具厂商搅热这个石材小镇。业内人士指出，水头具有显著的竞争优势，包括多样化的石材种类、高质量的石材资源，以及完善的石材市场。水头的发展也将带动当地经济繁荣，提供更多就业机会，以此促进产业转型升级。对广东家具厂商来说，选择在水头设立窗口，将使他们更加接近石材资源，降低采购成本，提高产品竞争力。同时，他们也可以通过与当地石材供应商建立合作关系，共同开拓国内外市场，实现互利共赢。

优势互补带动家具升级

谈及为何新入驻的几家皆是外省企业，陈国平直言，水头本土市场竞争已经进入白热化阶段。与其在内部竞争，不如“走出去”，把更优秀企业吸引过来。

对此，今年上半年，中闽石材城市场部十余名人员奔赴深圳、佛山、东莞等地，拜访了当地知名家具商，并邀请他们前来考察。“广东一带的家具工厂店在产品设计、质量控制和品牌建设方面积累了丰富经验，可以为水头市场注入更具竞争力的产品和服务。同时，东莞家具工厂店经营的成功模式和商业理念，也将对本地石材企业起到借鉴和推动作用。”他表示，只有注入外来的“新鲜血液”，才能盘活整个市场。

此外，在优质家具工厂店的进驻下，水头石材市场将进一步丰富，消费者将有更多选择。他们可以在水头找到来自广东等地的高品质家具产品，并享受到更好的购物体验。这也将进一步提高水头的知名度和美誉度，吸引更多消费者前来购买。

“东莞一直以来以中高端产品著称，进驻水头可以实现与当地石材供应商的合作，实现优势互补。”陈国平认为，通过与广东家具厂商合作，水头在扩大市场规模的同时，还能够借鉴其先进的生产和管理经验，不断提升自身的竞争力和产品品质。同时，水头也要保持市场开放和竞争激烈态势，以鼓励更多家具厂商进驻，创造更多的商机和价值。只有这样，水头石材市场才能在全国范围内占据重要地位。

可以预见，随着更多外来家具厂商的入驻，水头的石材市场将进一步扩大，竞争也将更加激烈。但同时，这也将促使水头石材企业加快创新步伐，提高产品质量和服务水平，以应对市场竞争。