广汽埃安以价换量:单车平均售价暴跌至10.69万元,昊铂能止痛?

2023-08-29 13:52:01 | 来源:手机网易网

就在广汽埃安风风火火、意气风发地推出 昊铂GT( 参数丨 图片)之后,2111辆的首月佳绩,让广汽埃安乃至整个广汽管理层都充满了底气。

转眼间,新的一个月到来,“周销量”数据的公布,实在是让各家车企卷得不行,虽意图在做好月销量数据的同时,也把周销量的成绩单给弄好,但一个月里面的每周分给淡周和旺周,且成熟的体系里面,这追求细节、唬人的伎俩,在部分人眼里本身就没那么重要。

然而,昊铂GT周均百辆的销量,恨不得让人把“周销量”三个字用一层布遮住,似变魔术一般,待在下个月月初公布成绩单之后,销量赫然便能翻了几倍——这就是“魔术师”在批发量和终端量两者上玩弄的神秘招数。


(资料图)

无论如何,从任何角度去看,昊铂是否能够成功,对于广汽埃安乃至整个广汽集团而言,都是紧急且重要的。

我们看几组数据。2021年,广汽埃安产销121382辆和120155辆,同比增长102.51%和101.80%;营收172.65亿元,同比增长84.27%。

2022年,广汽埃安实现产销273504辆和271156辆,同比增长125.33%和125.67%;实现营业收入387.03亿元,同比增长124.17%。

2023年上半年,广汽埃安实现产销216664辆和209,36辆,同比增长117.39%和108.81%;实现营业收入223.87亿元,同比增长51.40%。

可以计算得出,2021年,广汽埃安的单车平均售价为14.37万元;2022年为14.27万元;2023年上半年,则突然暴跌至10.69万元。

表面上,我们看到的是广汽埃安销量逐年以“百”为单位的百分比上涨,营收亦然;实际上,广汽埃安单车平均售价正在逐年急剧走低。

为何落得如此田地,我认为,一是和广汽埃安的网约车战略相关。据不完全数据统计,广汽埃安2022年所交付的车辆中,私人订单有21万辆,而营运订单超过了6.6万辆,营运占总销量31.3%。

二是和广汽埃安受到价格战影响有关,虽然没有明面上进行官降,实际却有着不小的终端优惠。

综合以上,一个是内因,一个外因,或许,如果昊铂GT终端交付足够多的话,到2023年结束之后,广汽埃安的单车平均售价会有升高。不过,单车平均售价和此前有着将近4万元的差距,昊铂GT即便卖疯了,也难以让整个广汽埃安回暖和翻盘。

早在2022年,广汽埃安副总经理肖勇表示:“今年预计埃安旗下单车平均售价将达到18万,如果今年实现30万辆的销量目标,则广汽埃安的年销售收入或可至500多亿元。”

我实在难以明白这样的估算逻辑何在,毕竟在2021年广汽埃安的单车平均售价为14.37万元,2022年上半年也仅仅是在14.7万元左右,彼时却声称达到了18万元——结果是,2022年销量271156辆,营业收入387.03亿元,即便再卖多3万辆,也没法达到500亿元的营收高度。

据悉,广汽埃安2023年的销量目标为确保50万辆挑战60万辆,以目前的进度来看,达成50万辆或有很大的可能性,不过——达成了目标,单车平均售价还是在10万元出头的话,或也能做到了上一年没做到的500亿元产值,而不断被压制的售价,不知昊铂是否能够受得住?

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